淘米網如何吸引500萬美元風投？

辦兒童互聯網產品，讓他們的父母埋單。這種思路能否成功？ 

　　但無論如何，“上海淘米網絡科技有限公司”（下稱“淘米”）這家創辦于2007年10月、專營兒童互聯網產品的公司，已經于6月份獲得第一筆風險投資——來自啟明創投的500萬美元。據稱，在兒童互聯網領域，這是目前國內獲得的最大數額投資。 

　　淘米提供的數據稱，自創辦以來，注冊用戶已有3000萬，而經典網絡游戲“魔獸世界”，在全球的注冊用戶只有1100多萬。淘米“80后”創始人兼CEO汪海兵也對記者表示，有信心在年底取得收支平衡。 

　　如何吸引孩子？ 

　　淘米網推出的第一款游戲叫《摩爾莊園》，是一款針對中國7-12歲兒童設計的兒童虛擬社區產品。用戶注冊后，可以用鼠標操作一只小鼴鼠（兒童虛擬社區里被稱為“摩爾”），并且對它進行裝扮，它還擁有自己的小屋。 

　　“摩爾”在這里如同處于真實世界當中，可以參加小摩爾們的舞會；或者化身超人維護“摩爾莊園”的和平；也可以在“摩爾雪山”上舉行滑雪比賽；跟獵人墨菲去探索新大陸；游戲里面甚至還有“摩爾世界”的新聞報紙。母親節到來時，“莊園”還會有專門的手工課，教小“摩爾”們制作禮物等。 

　　當然，為了增加社區的互動性，它也像很多網站那樣，小摩爾在社區里也可以相互交流。 

　　據報道，汪海兵當初在創立《摩爾莊園》時，會經常咨詢自己小外甥的意見。“你不可以強加快樂給他，孩子很單純，你必須讓他發自內心很開心，但是這種開心又是很健康的。”汪海兵表示。 

　　這種游戲模式是不是似曾相識？其實，汪海兵本人曾在騰訊公司工作過，并擔任“QQ寵物”項目總監，他本人甚至被稱為“QQ寵物之父”，對他來說，開發一款這樣的游戲并不難，難的是如何讓家長放心，以及如何盈利。 

　　如何讓家長放心？ 

　　汪海兵坦言，任何針對兒童的服務產品，收費都是個難題，因為第一把關人是家長“我們在思考這個問題時，并沒有著眼于現在，我們考慮，家長愿意為孩子的什么埋單？教育會埋單，孩子健康的快樂家長也會買單。” 

　　“摩爾莊園”有個針對小孩子的“公民必讀”，里面這樣說道：鼴鼠之前互相尊重、友愛，不要透露私人信息，請遠離社會敏感話題，需要勇敢獨立地生活。而在社區里面“轉悠”的過程中，小孩子也能聽故事，獲得各種新的知識。 

　　同時，為了限制兒童的上網時間，在每晚12點到次日凌晨6點這段時間，“摩爾莊園”會關閉服務器。另外，小孩子在此玩耍超過45分鐘，“莊園”也會給他提醒。該公司甚至還獨創“摩爾”健身操和眼保健操，防止因上網時間過長，對小孩子造成身體傷害。 

　　“信息過濾器”也是必不可少的，淘米自稱，可將一切不良信息和廣告跳轉鏈接屏蔽。淘米創設了“兒童健康上網綠色公約”，據稱，目前已經有近500萬用戶簽署并承諾執行該公約。 

　　“摩爾莊園的成功，與其說是征服了中國幾千萬的孩子，不如說是征服了幾千萬的家長。”汪海兵認為。 

　　如何盈利？ 

　　汪海兵承認，淘米目前的收入，距離盈虧平衡有一定差距，但是在暑假多種盈利模式鋪開后，有信心在今年年底取得收支平衡。 

　　在盈利模式上，汪海兵正在進行多種嘗試：一是推出10元的包月卡，二是虛擬道具的銷售，三是做線下兒童品牌及授權。這也是很多網絡游戲公司采用的盈利模式。 

　　在“摩爾莊園”，雖然注冊是免費的，許多游戲也是免費的，但如果你的孩子想成為摩爾莊園的“守護精靈”，就要每個月支付10塊錢，注冊成為“超級拉姆”。“超級拉姆”也有很多“特權”，如體驗輪滑、吹泡泡等特殊道具，帶“摩爾”飛向天空、潛入海底，優先進入新場景，賬號更安全等等。 

　　“實際上，家長很愿意為自己的孩子付費，家長在網上買教育光盤，兩三百元，很容易購買，一定是你的產品讓家長認識到對他的孩子有益。”汪海兵說。 

　　除了線上的道具銷售外，淘米也在線下發力，開發相關的衣服、圖書、玩具等產品。據悉，關于“摩爾世界”的圖書已經銷售10萬套，鼴鼠形象的公仔一經上架，也被搶購一空。 

　　盡管如此，汪海兵本人對盈利的推進依然很謹慎：“目前在嘗試不同的商業模式，但是盈利這塊，暫時我們沒有設定一個明確的時間點。” 

　　市場很大？但競爭同質化嚴重 

　　“兒童上網是大趨勢。”“在中國我們做這個事情的時候，第一認定中國有2.3億的兒童，中國2.3億兒童，不需要乘80%，只需要乘50%就是1億的規模。”汪海說。 

　　但是，兒童游戲的門檻并不高，參與者也有很多高手。如前淘寶總裁孫彤宇，也推出了一家針對6-14歲孩子的網站，并且還說：“實際上我們歡迎所有的孩子，也包括你，童心未泯的大孩子。” 

　　面對競爭，淘米也一直在開發新產品。新推出的“賽爾號”，是針對7-12歲兒童設計的虛擬飛船，孩子們可以在“太空”進行科幻探險。該產品在用戶使用時間的限制更為嚴格，每個賬戶每天限用2小時，超時系統會自動迫使其下線。還有一款“淘米兒童瀏覽器”，是擁有全屏保護、時間鎖定等功能。 

　　在提到公司日后產品的規劃，汪海兵表示，淘米的產品立足于兒童，日后的產品設計會細分市場，滿足不同年齡、性別，以及性格特點的兒童需求。 

　　但在目前，兒童互聯網市場仍處于起步階段，還沒有相關的公司實現盈利，這個行業未來將如何發展，我們還需要等待。 

　　風言風語 

　　啟明創投董事總經理甘劍平：低齡網民很可能是互聯網地下一個金礦所在。根據CNNIC最新公布的數字，中國19歲以下人群的網絡滲透率達到了35%，中國低齡網民的增長不容忽視。我們非常看好國內兒童互聯網市場的發展。啟明創投經過近一年對淘米公司的市場、產品、網站流量、用戶量的調研，以及對大量第三方數據的分析，可以非常確定淘米的“摩爾莊園”已在兒童互聯網市場占據絕對領先地位。淘米的核心領導成員汪海兵、程云鵬、魏震對市場產品和用戶理解非常深刻。